"Hiểu Lan, sao con lại biết cách bán hàng thế?"

Lưu Phân nắm chặt tiền, cũng cảm thấy con gái mình thông minh không thể tả.

Hạ Hiểu Lan đáp lại một cách đầy tự tin: "Cái này cần phải học à?"

Mấy người đứng xem mặt mày méo xệch, nếu cái này không cần học, vậy chúng tôi sống ngần ấy năm chắc là sống phí rồi.

Một lát sau, bà cô mua trứng vịt lúc nãy dẫn theo vài người chạy tới, "Là cô ấy kìa, người vẫn chưa chạy đi đâu!"

Lưu Phân sợ đến tái mặt, cứ tưởng trứng vịt có vấn đề gì.

Bà cô dẫn đồng bọn vây quanh Hạ Hiểu Lan, "Trứng vịt vẫn giá lúc nãy chứ?"

Hạ Hiểu Lan gật đầu, "Tất nhiên rồi, mua nhiều thì rẻ hơn."

Đồng bọn của bà cô ấy nhao nhao lên, còn muốn Hạ Hiểu Lan giảm giá thêm chút nữa, lúc thì nói trứng vịt trời không ngon bằng trứng gà, lúc lại chê bai kích cỡ.

Hạ Hiểu Lan chỉ cười, kẻ chê hàng mới là người mua hàng, cô cứ để mấy người này nói cho đã miệng.

Quả nhiên, thấy Hạ Hiểu Lan vẫn không lung lay, luôn tươi cười chào đón, ba người đi cùng bà cô kia vẫn chia nhau hết số trứng vịt trời còn lại.

84 quả trứng, bán cho 4 người, mỗi người đều mua 21 quả... Hạ Hiểu Lan đã tính toán từ trước rồi, chính là để nắm bắt tâm lý muốn chiếm hời của khách hàng.

Đương nhiên, ba người này đều không lấy lại 1 xu lẻ.

Lúc nãy thì kén cá chọn canh, trả tiền xong thì lại hớn hở.

Điều mà Hạ Hiểu Lan tính toán sai là mấy con vịt trời nhỏ cô mang theo lại không dễ bán, người thành phố ở nơi chật hẹp, cũng không có thức ăn thừa để nuôi vịt, nên cô không bán được vịt con.

84 quả trứng vịt trời, bán được 9 tệ 2 hào, Hạ Hiểu Lan đưa tiền cho Lưu Phân, nhưng Lưu Phân lại bảo Hạ Hiểu Lan tự giữ lấy.

Hạ Hiểu Lan muốn đi dạo một vòng thành phố, tìm kiếm cơ hội kiếm tiền.

Người bán khoai lang tiến tới gần: "Mấy con vịt con này của cô, có đổi lấy khoai lang không?"

Người này thấy Hạ Hiểu Lan bán trứng vịt trời đắt hàng nên cũng ham, người thành phố không có chỗ nuôi, còn anh ta thì có!

Hạ Hiểu Lan thực sự không muốn ăn khoai lang, ăn nhiều thứ này dạ dày sẽ bị đầy hơi, nhưng Lưu Phân thì lại sẵn sàng đổi.

Khoai lang là loại củ có sản lượng cao, giờ lại đang mùa thu hoạch, một cân khoai lang có khi còn không đổi được một quả trứng, trứng gà vào năm 83 rất quý giá.

Hạ Hiểu Lan suy nghĩ một lát, rồi bảo người kia đổi lấy 20 cân tròn, cô sẽ đưa hết 8 con vịt trời con cho anh ta.

Người này không vui: "Một cân đổi một con, nuôi lớn mà nó bay đi thì lỗ to!"

Vịt trời chưa được thuần hóa dĩ nhiên sẽ bay đi, Hạ Hiểu Lan đặc biệt nghiêm túc dặn dò người nhà quê này: "Cắt lông cánh đi, nó bay đi đâu được? Nếu anh thấy 20 cân khoai lang là nhiều quá, vậy thì con mang về tự nuôi."

Khoai lang thực sự không bán được giá, vịt thì có thể cho ăn lá rau, cỏ và giun, chỉ mất công một chút chứ không tốn lương thực, 8 con vịt nuôi lớn lên, nếu có hai con đẻ trứng, mỗi ngày cũng kiếm được ít nhất 2 hào, một tháng là 3 tệ, một năm là 36 tệ.

Hạ Hiểu Lan tính toán rành mạch cho người kia nghe, anh ta không mặc cả nữa, thật sự dùng 20 cân khoai lang để đổi lấy mấy con vịt con.

Hai mẹ con cho khoai lang vào giỏ sậy, rồi đi dạo quanh huyện.

Lưu Phân chưa bao giờ nghĩ kiếm tiền lại dễ đến thế.

Tiền bán trứng vịt trời cộng thêm 20 cân khoai lang, ít nhất cũng được 10 tệ.

Nông dân kiếm sống từ ruộng đồng, làm cả năm cũng không kiếm được 200 tệ, mà số tiền này còn phải dùng vào việc mua hạt giống và phân bón, số tiền thực sự tích cóp được rất ít…

Những khoản tiền này, còn phải dùng cho con cái đi học, tốt nhất là cầu nguyện người nhà không ốm nặng.

Một ngày 10 tệ, chẳng phải một tháng là 300 tệ sao?

Một năm kiếm được bao nhiêu tiền, Lưu Phân không tài nào tính xuể.

Đáng tiếc là trứng vịt trời không phải ngày nào cũng nhặt được, Lưu Phân vẫn còn tiếc mấy con vịt con: "Mẹ cũng nuôi được, cắt cánh cho nó đẻ trứng, đó là việc lâu dài."

Hạ Hiểu Lan không hề mất kiên nhẫn, cô biết Lưu Phân là người phụ nữ nông thôn thực thụ, không có tầm nhìn, lại sống trong thập niên 80 với tin tức và quan niệm lạc hậu, bản tính lại thật thà, an phận và cam chịu, sau này cô muốn đưa Lưu Phân thoát khỏi cái nơi rách nát như thôn Đại Hà, cô phải từ từ thay đổi quan niệm của Lưu Phân.

"Vịt con không chắc đã nuôi sống được, thời gian quá dài chúng ta cũng không thể chờ đợi, đương nhiên là đổi lấy lương thực đang thiếu thốn lúc này, nuôi lớn rồi, ai biết được nó bao lâu mới đẻ một quả trứng? Một năm 365 ngày không thể ngày nào cũng đẻ trứng được."

Hạ Hiểu Lan giải thích cặn kẽ, Lưu Phân liền hiểu ra.

Hai người đi dạo một vòng quanh huyện, mua một ít nhu yếu phẩm như muối, nến và diêm ở cửa hàng tạp hóa.

Vừa tiêu tiền Lưu Phân đã đau lòng, nhưng trong nhà không có gì cả, nhà họ Hạ đến một cái chăn cũng không cho họ mang đi... Lưu Phân đau lòng vì tiền, nhưng cũng gan dạ hơn một chút: "Về nhà, mẹ sẽ lấy quần áo của con ra."

Mùa hè thì không lạnh, nhưng không thay quần áo, không tắm rửa thì người cũng sẽ bốc mùi thôi.

Hạ Hiểu Lan ban đầu muốn mua chút lương thực chất lượng ở tiệm gạo, nhưng người ta yêu cầu phiếu lương thực, cô không có, chỉ có thể mua loại giá cao, nghĩ đến căn nhà rách nát không khóa kia cũng không cất được đồ, Hạ Hiểu Lan lại mua thêm một ổ khóa sắt, không mua lương thực nữa.

Năm 83, một số khu vực đã dần bãi bỏ các loại "phiếu", việc mua hàng bằng phiếu không còn nghiêm ngặt như trước, ít nhất ở huyện Khánh An, một vài nhu yếu phẩm hàng ngày không cần phải mua bằng phiếu, đương nhiên, phiếu lương thực, phiếu thịt và phiếu công nghiệp để mua đồ điện tử vẫn còn tồn tại.

Hạ Hiểu Lan biết rằng, xã hội càng thay đổi nhanh, càng có nhiều cơ hội kinh doanh.

Cô biết rằng thời kỳ phải có phiếu lương thực mới mua được thức ăn sẽ hoàn toàn qua đi, vì vậy, cô sẽ tránh xa việc kiếm tiền từ lĩnh vực này, buôn bán phiếu lương thực chẳng khác nào tự tìm đường chết.

Cơ hội kinh doanh khắp nơi là do sự bất đối xứng về thông tin, là do xã hội thay đổi quá nhanh, nhiều người vẫn còn mơ hồ chưa kịp phản ứng!

Cô không cần phải nắm bắt tất cả các cơ hội, chỉ cần nắm lấy một hoặc hai cái, là có thể vươn lên mạnh mẽ trong những năm 80…

"Hiểu Lan, chúng ta về thôi không?"

Lưu Phân không quen đối mặt với quá nhiều người, đi dạo ở huyện lâu khiến bà cảm thấy không thoải mái.

Người thành phố mặc quần áo cũng không hẳn là đẹp, nhưng quần áo của họ sạch sẽ, không như quần áo của bà và Hạ Hiểu Lan, vá mấy miếng liền, nhìn là biết từ dưới quê lên.

Hạ Hiểu Lan là người rất sĩ diện, ban đầu cũng có vài bộ quần áo không vá, nhưng khi cô đâm đầu vào cột, Hồng Hà nhà thím ba đã chạy vào phòng lục lọi lấy hết quần áo đẹp đi.

Lúc đó Lưu Phân làm gì có tâm trí mà lo chuyện đó, bà vẫn còn mong bà lão Hạ rộng lượng, đồng ý cho con gái đi bệnh viện.

Lưu Phân muốn về, Hạ Hiểu Lan thì đói cồn cào, nghĩ đến việc phải đi bộ hai tiếng nữa, cô cảm thấy tuyệt vọng.

"Ăn một bát mì rồi về nhé!"

Quán mì nhỏ bên đường không cần phiếu lương thực, một bát mì nước hầm xương ống chỉ 3 hào.

Nước dùng có màu trắng sữa, sợi mì trắng tinh, Lưu Phân đã quên mất lần gần nhất bà ăn loại lương thực chất lượng như thế này là khi nào.

"Bác ơi, nấu cho chúng cháu hai bát mì ạ!"

Hạ Hiểu Lan kéo Lưu Phân ngồi xuống chiếc ghế đẩu, mùi thơm của nước hầm xương không ngừng bay vào mũi, Lưu Phân vội xua tay: "Một bát thôi, chỉ một bát thôi!"

Bà làm sao nỡ tiêu 3 hào để ăn một bát mì?

Hạ Hiểu Lan mặc kệ bà, trực tiếp đưa cho bà chủ quán 6 hào, bà chủ quán vừa nấu mì vừa khen: "Con gái cô hiếu thảo thật đấy, cô em gái này sau này nhất định sẽ hưởng phúc."

Gương mặt vàng vọt của Lưu Phân nở một nụ cười.

Nhưng nghĩ đến danh tiếng của Hạ Hiểu Lan đã rớt xuống đáy ở khắp bốn vùng tám xã, bát mì nước hầm xương ống thơm lừng được bưng ra, Lưu Phân lại chẳng còn chút thèm ăn nào.

"Tút tút tút tút—"

Một chiếc xe tải lớn dừng lại bên đường, cánh cửa ghế phụ mở ra, một chàng trai trẻ mặc bốt quân đội nhảy xuống, tay cầm hai chiếc hộp cơm lớn, anh ta bị mùi thơm của nước hầm xương thu hút, ngẩng đầu lên, ánh mắt dán chặt vào Hạ Hiểu Lan.