Trần Tử Ngang muốn mở rộng thị trường ở Tây Thành, chỉ dựa vào vài đơn vị kia là không đủ. Trong thời gian cô chạy đôn chạy đáo ở Tây Thành, cô đã giao toàn bộ công việc ở Bắc Kinh cho trợ lý Giang Du Hiên phụ trách, để có thể yên tâm tập trung vào thị trường Tây Thành.

Cô nghĩ đến vị trưởng phòng mà cô quen biết khi làm hồ sơ đấu thầu mua sắm tập trung trước đây. Ông là một người có tinh thần trách nhiệm cao và rất hòa nhã.

Cô quyết định đến thăm ông.

Kiều Tiểu Đông đang ở văn phòng xem xét bản dự thảo của một bộ hồ sơ thầu.

Kiều Tiểu Đông còn có biệt danh là Kiều Phu Tử. Mấy năm gần đây, khi việc mua sắm tập trung được thực hiện, bộ phận của họ phụ trách các hoạt động đấu thầu, và ông là tổng giám đốc của bộ phận, mọi dự án đều phải qua tay ông.

Phu tử, nghiêm khắc và cẩn trọng. Vì chính sách mới được thực hiện không lâu, họ phải thường xuyên tham gia các khóa đào tạo tập trung, học các luật lệ về mua sắm, thực hiện và hoàn thiện các điều khoản.

Mỗi ngày làm việc mười mấy tiếng đồng hồ, ông yêu cầu nhân viên dưới quyền phải làm việc hết sức nghiêm túc, không được phép có bất kỳ sai sót nào. Những việc như thế này, chỉ cần sai một ly là có thể gây tổn thất cho cả ba bên.

Các cuộc đấu thầu diễn ra liên tiếp mỗi ngày.

Khi Trần Tử Ngang bước vào văn phòng của Kiều Tiểu Đông, ông đang xem hồ sơ thầu, bên cạnh còn có một cuốn luật đấu thầu mới xuất bản.

"Kiều tổng, xin chào, tôi là Trần Tử Ngang của công ty XXX." Trần Tử Ngang nói tên công ty của mình ở Bắc Kinh và đưa danh thiếp.

"Ở Bắc Kinh à?"

"Vâng, nhưng tôi là người Tuyền Thành, tỉnh Tây." Trần Tử Ngang mỉm cười rạng rỡ.

"Người Tuyền Thành à? Tuyền Thành tốt đấy, non xanh nước biếc. Định về Tây Thành phát triển à?"

"Vâng, tôi đã mở một chi nhánh ở Tây Thành, đứng tên anh trai tôi."

"Hình như tôi đã nghe tên công ty của cô rồi. Có phải các cô đã từng có một buổi báo cáo về dự án nào đó không?"

"Buổi báo cáo lần đó, ngài cũng có mặt sao?" Trần Tử Ngang đương nhiên biết buổi báo cáo đó. Đó là do Lục Vũ Đình đặc biệt tổ chức cho họ để mở rộng tầm ảnh hưởng của công ty.

Cô và trợ lý Giang Du Hiên là diễn giả chính của hội nghị lần đó. Sau lần đó, cô và Giang Du Hiên thường xuyên được mời đi diễn thuyết, danh tiếng của công ty cô tăng lên, danh tiếng của bản thân cô cũng được nâng cao. Cô nghiễm nhiên được coi là một chuyên gia và nhân vật tinh anh trong ngành.

Trải qua nhiều năm lăn lộn, Trần Tử Ngang không hề từ bỏ việc học hỏi kiến thức mới. Ngược lại, cô càng nỗ lực học tập hơn trước, học kiến thức mới, học kinh nghiệm quản lý mới. Trên những chuyến công tác khắp nơi, trong vali của cô ngoài quần áo thay ra thì chỉ có sách.

Đội ngũ của cô đã có một trung tâm nghiên cứu và phát triển phần mềm. Dự án của bệnh viện Nhân chính là do đội ngũ R&D giai đoạn đầu của cô thực hiện. Bắt đầu từ dự án đó, họ đã phát triển không ngừng. Cô đã thành lập một trung tâm R&D riêng để hoàn thiện các dịch vụ hậu mãi sau này.

Đội ngũ của họ đã đi đầu thời đại, lợi nhuận từ mảng bán lẻ của Trần Tử Ngang đều được tái đầu tư vào nghiên cứu và phát triển.

Dự án lần đó của công ty họ quả thực đã làm rất tốt! Vì vậy họ mới có thể trở thành người dẫn đầu, được mời làm diễn giả chính.

"Ối trời, dự án đó của các cô làm đẹp quá."

"Ngài quá khen rồi ạ, chúng tôi thực ra vẫn còn nhiều điểm cần hoàn thiện." Trần Tử Ngang không ngờ Kiều Tiểu Đông cũng đã tham gia hội nghị lần đó.

"Thật là trùng hợp, tôi ở đây hình như cũng có một dự án tương tự, cô có thể liên hệ với đơn vị mua sắm. Nếu cô có thể tạo ra hiệu quả tương tự ở Tây Thành thì tốt quá."

Những dự án như thế này ở Tây Thành hiện vẫn còn là một khoảng trống. Với tư cách là Kiều Phu Tử, họ phải học hỏi các ý tưởng tiên tiến và biết đến các nhà tích hợp chất lượng, có năng lực.

Họ là người gác cổng cho các dự án thông tin của Tây Thành, cũng là những người tiên phong trong lĩnh vực thông tin hóa.

Họ cũng đi khắp nơi trên cả nước để học hỏi và tham quan, chỉ có không ngừng tiếp thu kinh nghiệm mới, vận dụng linh hoạt, kết hợp với tình hình thực tế của Tây Thành để cải cách và đổi mới.

"Tuyệt vời, loại dự án này chúng tôi đã làm rất nhiều lần rồi, chúng tôi sẽ có lợi thế và chắc chắn sẽ làm rất tốt."

Hai người đã trò chuyện về một số vấn đề liên quan đến mua sắm. Vì Bắc Kinh đi trước Tây Thành một chút, Kiều Tiểu Đông cũng đã hỏi thăm một số tình hình ở Bắc Kinh.

Trần Tử Ngang thấy không còn sớm, liền đứng dậy cáo từ.

Kiều Tiểu Đông lục trên bàn, tìm thấy một tấm danh thiếp rồi nói với Trần Tử Ngang:

"Đây là người phụ trách của đơn vị thực hiện dự án đó, cô có thể đến tìm hiểu, dự án của họ vẫn chưa khởi động. Có thể tham khảo cách làm của đơn vị các cô."

"A, thật sự cảm ơn ngài rất nhiều. Vậy hôm nào đó tôi sẽ đến thăm vị tổng giám đốc này." Trần Tử Ngang nhận lấy tấm danh thiếp từ Kiều Tiểu Đông, lòng tràn đầy biết ơn.

Có thể thấy, Kiều Tiểu Đông không hề có tư tâm, vì đây là lần đầu họ gặp nhau, không có quan hệ cá nhân. Kiều Tiểu Đông chỉ đơn giản là đã nghe bài thuyết trình của họ, tham quan dự án của họ và thực sự công nhận năng lực của họ.

Hơn nữa, Kiều Tiểu Đông cũng hy vọng dự án đầu tiên này ở Tây Thành có thể được thực hiện một cách xuất sắc, để làm tấm gương cho sự phát triển sau này.

"Nếu ngài có dịp đến Bắc Kinh nữa thì nhất định phải liên lạc với tôi, để tôi có thể đưa ngài đi tham quan dự án và nhà xưởng của chúng tôi." Trần Tử Ngang chân thành mời Kiều Tiểu Đông.

"Tôi thì hy vọng cô có thể đóng góp một phần cho Tây Thành, dù không kiếm được tiền mà chỉ để mở ra một khởi đầu tốt đẹp cho quê hương. Như vậy tôi sẽ không cần phải đến Bắc Kinh tham quan, mà có thể tham quan ngay tại Tây Thành, thật tốt biết bao." Kiều Tiểu Đông nói.

"Chỉ cần có cơ hội, tôi nhất định sẽ không phụ lòng mong đợi của ngài."

Làm dự án phải xem xét tổng hợp nhiều yếu tố. Mặc dù có dự án, nhưng việc có giành được hợp đồng hay không lại không phải do một mình Trần Tử Ngang quyết định.

Tháng chín, Tây Thành vừa trải qua một trận mưa, bầu trời trong xanh như gột rửa. Hàng cây ven đường xanh mướt, gió nhẹ thổi qua mang theo hơi lạnh. Trần Tử Ngang tạm biệt Kiều Tiểu Đông, bước những bước chân nhẹ nhàng về phía trạm xe buýt.

Cơ hội chỉ dành cho những người có sự chuẩn bị. Nếu Trần Tử Ngang không thành công với dự án ở Bắc Kinh, nếu cô không tham gia hội nghị lần đó, nếu cô không có kiến thức gì, liệu Kiều Tiểu Đông có nhớ đến cô không?

Mọi thành công đều phải trải qua tôi luyện, đều phải qua vô số lần mài giũa mới có thể đạt đến đỉnh cao. Trần Tử Ngang hiểu sâu sắc điều này, cô và đội ngũ của mình phải càng nỗ lực hơn nữa.

Qua cuộc trò chuyện với Kiều Tiểu Đông, cô đã hiểu được tình hình và tốc độ phát triển chung của Tây Thành. Việc xây dựng hệ thống thông tin hóa của Tây Thành sẽ có một bước nhảy vọt về chất trong vòng ba đến năm năm tới. Việc có nắm bắt được cơ hội hay không phụ thuộc vào năng lực kỹ thuật và khả năng bán hàng của họ.

Cô quyết định trước tiên sẽ điều động một bộ phận nhân viên từ Bắc Kinh để tái cơ cấu, thành lập một phòng dự án tại Tây Thành, chuyên phụ trách mảng thông tin hóa.

"Anh, anh thuê thêm hai căn nhà lớn hơn gần công ty đi, tốt nhất là trên một trăm năm mươi mét vuông." Trần Tử Ngang gọi điện cho anh trai ngay trên đường.

"Tử Ngang, cần nhà lớn như vậy làm gì?"

"Em định điều một số người từ Bắc Kinh qua đây, nhưng không có chỗ làm việc và ở. Anh phải chuẩn bị sẵn sàng."

"Được thôi, em gái tôi lấy được đơn hàng lớn rồi hả?"

"Chưa đâu, nhưng đã có kế hoạch rồi."

"Vậy để anh đích thân đi lo."

"Anh không cần đích thân đi đâu, cứ giao cho người khác làm là được. Thực ra, anh à, em nghĩ hai căn nhà chắc không đủ đâu, em cũng không có chỗ ở."

"Em định về đây rồi à!" Trần Tử Lâm mừng rỡ. Em gái về thì áp lực của anh sẽ giảm đi rất nhiều, hơn nữa năng lực của em gái còn mạnh hơn anh rất nhiều.

Mỗi lần cùng em gái ra ngoài mở rộng kinh doanh, anh đều cảm thấy tự tin hơn. Anh phát hiện ra rằng khi đi cùng em gái, anh có thể nói chuyện một cách trôi chảy.

Trần Tử Lâm nghĩ đến việc mình lại sa sút đến mức muốn dựa dẫm vào em gái, anh liền tự khinh bỉ bản thân:

"Trần Tử Lâm, mày là đàn ông con trai! Ăn bám riết rồi cũng sẽ nghiện đấy."

Anh ưỡn thẳng lưng. Anh là đàn ông, lại là anh trai, nên phải gánh vác nhiều hơn.