Công ty của Trần Tử Lâm và Trần Tử Ngang đã mở được đường tiêu thụ ở Tây Thành. Với nguồn hàng trực tiếp từ Trần Tử Ngang, chi phí của anh thấp hơn các công ty khác một chút, do đó lợi nhuận cũng cao hơn nhiều.

Tuy nhiên, ngành IT mọc lên như nấm, từ một tòa nhà ban đầu giờ đã biến thành cả một con phố. "Phố IT" này đã hình thành một xu thế, thời kỳ lợi nhuận khổng lồ đã qua, thị trường đã đi vào quy củ.

Lời tiên đoán của Trần Tử Ngang về tình hình ở Tuyền Thành trước đây cũng đúng với Tây Thành.

Xã hội phát triển quá nhanh, khiến người ta trở tay không kịp.

Hơn nữa, việc mua sắm tập trung đã được quy chuẩn hóa và hợp lý hóa.

Trần Tử Ngang bay từ Bắc Kinh về, khảo sát thị trường Tây Thành một lượt, rồi quyết đoán yêu cầu Trần Tử Lâm tham gia đấu thầu để vào danh sách nhà cung cấp cho các dự án mua sắm tập trung.

Bắc Kinh đã bắt đầu thực hiện việc này từ lâu, công ty của Trần Tử Ngang đã nằm trong danh sách nhà cung cấp theo thỏa thuận mua sắm tập trung được vài năm. Chỉ những nhà cung cấp trong danh sách này mới có tư cách cung cấp hàng cho các cơ quan, ban ngành lớn và quan trọng.

Nhà xưởng của Trần Tử Ngang chất đầy hàng hóa bán buôn từ các nhà sản xuất, cô hiện đã là tổng đại lý cấp một của nhiều hãng.

Cô đặt hàng trực tiếp từ nhà sản xuất và có một hệ thống các nhà phân phối cấp dưới.

Một hệ thống bán hàng hoàn chỉnh đã được hình thành, có quy mô và cấu trúc rõ ràng.

Nhưng tất cả những điều đó vẫn chưa đủ. Các thành phố phía Nam phát triển nhanh hơn các thành phố phía Bắc từ ba đến năm năm.

Cô quen một người bạn qua mạng, trong một lần lướt web, có một nhóm chat dành cho những người cùng lứa tuổi được gợi ý.

Người này là người miền Bắc, đã vào Nam phát triển được vài năm, hiện đang là giám đốc marketing của một doanh nghiệp lớn.

Qua những cuộc trò chuyện với người bạn ở miền Nam, cô biết được rất nhiều thông tin, ví dụ như một số nhà sản xuất nhỏ đã bắt đầu đầu tư vào các sản phẩm tiêu hao nội địa.

Trong lòng cô đã có một kế hoạch, cô cần phải nhanh chóng mở rộng thị trường ở Tây Thành.

Mặc dù Trần Tử Lâm làm ăn cũng không tệ, nhưng vẫn còn cách xa mục tiêu của Trần Tử Ngang. Cô quyết định ở lại Tây Thành một thời gian để giúp Trần Tử Lâm tạo dựng cục diện.

Cuối mỗi năm, bộ phận mua sắm tập trung sẽ tổ chức đấu thầu lại một lần.

Trần Tử Ngang điều động nhân viên phụ trách mua sắm tập trung ở Bắc Kinh sang để lo việc đấu thầu ở Tây Thành.

Công ty của Trần Tử Lâm đã thuận lợi lọt vào danh sách mua sắm tập trung.

Tuy đã vào danh sách, nhưng khách hàng lại là một vấn đề khác.

Trần Tử Ngang nhớ lại, Lục Vũ Đình từng bảo cô tìm một người tên là Lưu Dực Phi, người này phụ trách việc mua sắm của một đơn vị lớn.

Cô tìm được số điện thoại của Lưu Dực Phi và gọi cho anh ta. Lưu Dực Phi bảo cô mang hồ sơ liên quan đến chỗ anh ta để đăng ký.

Thời đó, đối với việc mua sắm, chỉ cần là nhà cung cấp đã lọt vào danh sách mua sắm tập trung, các đơn vị thường sẽ tìm nhà cung cấp trong danh sách đó, vì giá cả đã được thẩm định, chỉ cần mua trực tiếp là được.

Trần Tử Ngang đưa anh trai Trần Tử Lâm đi gặp Lưu Dực Phi.

Vì cô không thể ở Tây Thành quá lâu, anh trai cô dù sao cũng là người phụ trách kinh doanh ở đây, sau này chắc chắn phải tự mình gánh vác.

"Lưu tổng, xin chào. Chúng tôi là công ty XXX, lần trước đã gọi điện liên lạc với ngài."

"Ai trong hai người là người phụ trách?"

"Tôi là người phụ trách." Trần Tử Lâm đưa danh thiếp ra.

"Hồ sơ đã đầy đủ cả chưa?"

"Hồ sơ đều ở đây ạ, mời ngài xem!" Trần Tử Lâm vội vàng lấy tài liệu đưa cho Lưu Dực Phi.

"Được, cứ để đây trước, tôi sẽ xem!"

"Vâng ạ, vậy cảm ơn ngài. Sau này nếu đơn vị có nhu cầu, xin ngài liên lạc với tôi. Chúng tôi cam kết chất lượng và số lượng, dịch vụ hậu mãi cũng nhất định sẽ làm tốt."

"Được, tôi biết rồi." Lưu Dực Phi gật đầu, không muốn nói nhiều.

Trần Tử Lâm và Trần Tử Ngang nhìn nhau, hiểu được ý của Lưu Dực Phi, người ta không quen biết họ.

"Vậy, chúng tôi không làm phiền Lưu tổng nữa." Trần Tử Ngang lên tiếng.

Lưu Dực Phi ngẩng đầu nhìn Trần Tử Ngang. Cô gái này cũng có mắt nhìn, không dây dưa, lại xinh đẹp, nhìn rất thuận mắt.

"Được, sau này có nhu cầu tôi sẽ gọi cho các anh." Lưu Dực Phi liếc nhìn danh thiếp của Trần Tử Lâm.

"Vâng, vậy cảm ơn Lưu tổng, chúng tôi không làm phiền ngài nữa!"

"Hai người có quan hệ gì?" Lưu Dực Phi liếc nhìn cặp đôi trẻ chuẩn bị rời đi, hai người trông thật giống nhau. Thật ra, một số nhân viên bán hàng tìm đến anh ta mà không lằng nhằng nửa ngày thì sẽ không chịu đi.

"Cô ấy là em gái tôi, Trần Tử Ngang. Công ty này là do chúng tôi hợp tác mở, cô ấy hiện đang ở Bắc Kinh!" Trần Tử Lâm giới thiệu.

"Ồ, Bắc Kinh à? Kinh doanh ở Bắc Kinh tốt chứ?"

"Bắc Kinh cũng tạm được ạ, lượng người đông, lại là một trung tâm bán buôn, nhiều thứ đều được gửi từ Bắc Kinh đi." Trần Tử Ngang mỉm cười trả lời.

"Anh về đây mở chi nhánh à?"

"Công ty cũng mở được hai năm rồi, nhưng mới lọt vào danh sách mua sắm tập trung thôi. Ở Bắc Kinh thì đã vào danh sách nhà cung cấp theo thỏa thuận mua sắm tập trung rồi ạ."

"Không tệ, không tệ. Số điện thoại của tôi có hiển thị trên mạng không?" Lưu Dực Phi nghĩ rằng họ tìm được số của anh ta trên mạng.

"Số điện thoại của ngài không hiển thị trên mạng ạ."

"Vậy làm sao các anh biết số của tôi?"

"Là một người bạn họ Lục của tôi cho." Trần Tử Ngang không nói ra tên của Lục Vũ Đình.

Nhưng khi nghe đến họ Lục, trong đầu Lưu Dực Phi đã quay một vòng.

Ở Tây Thành, họ Lục chỉ có một nhà, và nhà này, người con cả đã vào ban lãnh đạo, người thứ hai của Lục gia hiện đang ở Tây Thành.

Dù là ai trong số họ cũng đều là những nhân vật có tiếng tăm, người bình thường không dám mạo danh Lục gia để nói chuyện.

Anh ta xem xét lại cặp anh em trước mặt. Người anh trông tuấn tú, khí chất, người em gái xinh đẹp vô song. Họ không giống người xuất thân từ gia đình quyền thế, nhưng lại không kiêu ngạo cũng chẳng tự ti.

Người anh lưng thẳng, người em gái thì phóng khoáng, lễ nghĩa không thiếu một ly.

Trần Tử Ngang và Trần Tử Lâm thấy Lưu Dực Phi dường như còn có chuyện muốn nói, liền đứng đợi một lúc.

Lục gia có những người bạn như vậy cũng không có gì lạ.

Anh ta cầm tài liệu lên xem kỹ một lượt, xem xong liền nhấc điện thoại:

"Tiểu Lý à, cậu đến văn phòng tôi một chuyến."

"Hai người ngồi trước đi, đợi một lát nhé."

"Vâng."

Trần Tử Ngang và Trần Tử Lâm lại ngồi xuống.

Lưu Dực Phi đứng dậy rót cho họ hai ly nước.

Một lúc sau Tiểu Lý đến.

"Tiểu Lý, đây, đây cũng là một đơn vị trong danh sách nhà cung cấp theo thỏa thuận tập trung. Gần đây nếu có đợt mua sắm nào, xem giá cả, nếu hợp lý thì mua một ít từ bên họ."

"Vâng!"

"Hai người ra chỗ Tiểu Lý đăng ký số điện thoại và địa chỉ đơn vị, có thể sẽ có yêu cầu khảo sát."

"Vâng, cảm ơn Lưu tổng."

Tiểu Lý tên là Lý Lăng Phỉ, cao khoảng 1m68, đi giày da mũi nhọn gót thấp, bộ đồng phục công sở ôm sát người tôn lên vóc dáng hoàn hảo, trông rất thông minh, tháo vát. Vừa hay mấy ngày nay cần mua mấy chục chiếc máy tính, có nhà cung cấp đến tận nơi cũng là chuyện tốt. Theo quy trình, cô ấy đã tiến hành hỏi giá của vài bên.

Từ kho dữ liệu nhà cung cấp, cô tìm ra thông tin công ty và danh mục hàng hóa của Trần Tử Lâm. Trần Tử Lâm đưa ra mức giá ưu đãi theo thỏa thuận cung cấp, và thật may, báo giá của anh thấp hơn một chút so với các bên khác. Thế là, họ đã đàm phán thành công một đơn hàng nhỏ.

Đây đã là một khởi đầu tốt đẹp. Ở bộ phận mua sắm tập trung, họ cũng đã mở ra được một tia hy vọng, họ đã nhìn thấy tương lai.

Đương nhiên, việc này không thể thiếu sự giới thiệu, nhưng quan trọng hơn là họ đã tự mình kiểm soát được mức giá, cao không được, mà thấp cũng không xong.

Trần Tử Ngang và Trần Tử Lâm đã thuận lợi giành được một đơn hàng. Dù sao đi nữa, hôm nay cũng được coi là thành công.

Hai anh em đi trên phố, lòng tràn đầy tự tin. Xe buýt đến rồi đi từng chuyến. Trần Tử Ngang nhìn những chiếc xe buýt đông nghịt người:

"Không biết đến bao giờ Tây Thành mới có tàu điện ngầm nhỉ."

"Tàu điện ngầm? Là cái gì? Bán bao nhiêu tiền?" anh trai tò mò hỏi.

"Là phương tiện giao thông, tác dụng giống như xe buýt, nhưng chạy dưới lòng đất, và có thể chở được lượng khách của rất nhiều chiếc xe buýt cộng lại."

"Anh còn tưởng cũng là hàng trong ngành của mình." Trần Tử Lâm ngượng ngùng gãi đầu.

"Tử Ngang, với tốc độ phát triển của xã hội hiện nay, anh tin rằng không lâu nữa Tây Thành sẽ có tàu điện ngầm." người anh tự tin nói, mặc dù anh còn chưa từng thấy tàu điện ngầm.