Tháng cuối cùng của năm 1990, ngành TV màu của tỉnh Vân Trung đón một cuộc chiến giá cả mới.

Cuộc chiến giá cả lần này liên quan tới TV màu, Lão Sư Phụ và nhà máy sản xuất TV thành phố Phụng Hà đồng thời giảm giá đối với ba mẫu TV màu bán chạy nhất từ trung đến cao cấp, rẻ hơn sản phẩm cùng loại của Phú Hữu mấy trăm tệ, rẻ hơn TV màu nhập khẩu cùng cỡ mấy nghìn tệ.

Cả tháng mười hai tỉnh Vân Trung gần như đều là quảng cáo về TV màu, trên đài truyền hình, phát thanh, báo giấy cũng toàn là TV màu.

Có điều so với sự phát triển toàn diện của Phú Hữu tất cả phương tiện truyền thông đã tuyên truyền, cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ và nhà máy sản xuất TV thành phố Phụng Hà xem xét dựa vào chi phí, quảng cáo chỉ phát sóng trên truyền hình, khoảng thời gian cũng chọn vào giờ vàng của buổi tối, không giống như Phú Hữu, cả ngày gần như đều có thể nhìn thấy quảng cáo của bọn họ.

Phú Hữu dán tem “công nghệ cao”, “tỉ mỉ”, “chất lượng cao”, cách thức tuyên truyền của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ và nhà máy sản xuất TV thành phố Phụng Hà thì trực tiếp, đơn giản, rõ ràng hơn nhiều, chủ yếu chỉ có hai chữ: Giá rẻ!

Ở thời đại những năm chín mươi khi thu nhập bình quân đầu người chỉ từ một hai nghìn tệ, vài trăm tệ vốn không phải con số nhỏ, là tiền lương mấy tháng của rất nhiều công nhân bình thường. Huống hồ, cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ còn thừa nhận, không thích thì đảm bảo hoàn lại tiền trong ba ngày, xảy ra vấn đề bảo hành trong một năm.

Vừa đưa ra giá cả rõ ràng thế này, cho dù danh tiếng của Phú Hữu lớn hơn hay là thương hiệu Nhật Bản, nhưng vẫn có nhiều người đang do dự giữa TV màu của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ và thương hiệu Phụng Hà.

Đến mười ngày cuối của tháng mười hai, so với khoảng thời gian trước số lượng xuất hàng sản phẩm TV cao cấp của hai nhà máy có dấu hiệu tăng lên, mặc dù không bằng trước khi Phú Hữu đến nhưng cuối cùng ngăn chặn được xu hướng suy tàn.

Diệp Mạn xem ghi chép bán hàng trực tiếp của cửa hàng bán lẻ một chút, bởi vì được tuyên truyền trong khoảng thời gian này nên TV màu 18 inch của bọn họ đã tăng lên gấp hai phần ba của tháng mười, xem như giành về được một phần thị trường, nếu như có thể duy trì được thì cũng không tệ.

Bên phía giám đốc Tôn cũng gọi điện đến báo tin mừng cho Diệp Mạn: “Tổng giám đốc Diệp, quảng cáo này đúng thật là không tệ, khoảng thời gian gần đây, lượng tiêu thụ TV màu trong nhà máy của chúng tôi được tăng lên, số liệu thống kê xấu từ những kênh bán hàng khác, lượng tiêu thụ trong một tuần gần đây ở bên phía Giáp Thiên Hạ sắp đuổi kịp tháng chín, mười rồi.”

“Chúc mừng nhé.” Diệp Mạn cười nói: “Chúng tôi kém hơn các ông một chút, có lẽ chỉ được hai phần ba của tháng mười.”

Có điều vậy cũng bình thường, bởi vì lúc tháng chín là Á vận hội, dấy lên lòng yêu nước cuồng nhiệt của người trong nước cũng kéo theo lượng tiêu thụ của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ. Cho dù Phú Hữu không chen chân vào, đợi sau khi làn sóng nhiệt độ của Á vận hội trôi qua, lượng tiêu thụ của TV màu 18inch cũng sẽ tuột dốc, sau đó giữ vững ở một khoảng khá ổn định.

Giám đốc Tôn vui vẻ nói: “Vậy cũng không tệ, bước tiếp theo chúng ta làm thế nào? Có cần quảng cáo ở cả trên báo không?”

Giám đốc Tôn đã nếm được vị ngọt của việc tuyên truyền.

Diệp Mạn nói: “Tôi thấy tạm thời không cần đâu, bây giờ truyền hình, phát thanh, báo giấy đều là quảng cáo, có lẽ người dân thành phố xem quảng cáo đến ngán rồi, lật đến quảng cáo sẽ lướt qua luôn, tiền vốn của hai cửa hàng chúng ta vốn không hùng hậu bằng Phú Hữu, vẫn là để lại chút tiền tiêu đi, có điều sắp qua năm mới rồi, tiền kiếm cả một năm, có lẽ không ít người sẽ muốn đổi một món đồ điện gia dụng, chúng ta nắm bắt làn sóng cơ hội này mà đưa ra thêm chút hàng hóa.”

Giám đốc Tôn tán thành nói: “Đúng là nên làm nghiêm túc, nhưng chắc chắn bên phía Phú Hữu sẽ không chịu để yên, lỡ như bọn họ cũng giảm giá theo, chúng ta phải làm thế nào?”

Mặc dù tạm thời giành được hiệu quả nhất định nhưng giám đốc Tôn không dám lơ là.

Diệp Mạn xoa trán nói: “Bọn họ muốn hạ, chúng ta cứ hạ theo bọn họ. Mức độ giảm giá của Phú Hữu chắc chắn không dám so với chúng ta, bọn họ là thương hiệu lớn, nhãn hiệu nước ngoài, nếu như giảm giá đến bằng với chúng ta sẽ gây bất lợi đối với hình tượng thương hiệu của bọn họ, chắc chắn bọn họ sẽ vô cùng thận trọng ở điểm này.”

Đây chính là một đạo lý của hàng hóa xa xỉ, bán là phải sang chảnh, cao cấp, nếu hạ xuống bằng với mức giá của sản phẩm bình thường thì sẽ mất đi cảm giác thần bí, từ đó bước xuống khỏi địa vị uy nghiêm, cũng sẽ mất đi khách hàng vốn có của bọn họ.

Như bây giờ, kỹ thuật của đồ điện gia dụng Nhật Bản quả thực tiên tiến hơn trong nước, nhưng ở điểm bán ra bọn họ cũng làm rất nhiều trong việc đóng gói và tuyên truyền, hơn nữa đều là nhắm tới phương diện khoa hoa kỹ thuật cao, tiên tiến, khác biệt.

Thời đại những năm tám, chín mươi, đất nước vừa mở cửa, khi đó người Trung Quốc nghèo nàn, lạc hậu tiếp cận được sự thịnh vượng và tiên tiến của phương Tây, nhìn thấy khoảng cách phát triển quá lớn của Đông và Tây khó tránh khỏi sẽ có tâm lý tự ti, lúc này trong xã hội tràn đầy một nếp sống xã hội sính ngoại, cứ cho rằng mặt trăng ở nước ngoài tròn hơn, sản phẩm, thương hiệu của nước ngoài là tốt hơn. Mua thương hiệu nước ngoài sẽ có niềm tin sâu sắc hơn so với chất lượng của những sản phẩm khác, còn có một nhân tố quan trọng nữa chính là tượng trưng cho mặt mũi và thân phận.

Mà vốn nước ngoài cũng giữ vững ấn tượng kiên cố này, dù sao bọn họ có thể nhận được thù lao là những phần thưởng cao.

Mà phô trương có thể diễn, cái này cần dùng giá cao để duy trì. Trong lòng của đại đa số mọi người đều cho rằng đồ rẻ tiền chưa đến mức độ để nói là sang xịn, độc đáo được.

Nếu như Phú Hữu giảm giá đến bằng với mức giá của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ, vậy quả thực là đang tự hủy tường thành, Diệp Mạn không nghĩ người thông minh lanh lợi như Takahashi Yu sẽ làm như vậy. 

Đương nhiên bên phía Phi Tuyết cũng nhìn thấy quảng cáo của cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ và nhà máy sản xuất TV thành phố Phụng Hà.

Vừa bắt đầu, phó giám đốc Ngôn không hề để tâm, Lão Sư Phụ - một thương hiệu mới hơn một năm, nhà máy sản xuất TV thành phố Phụng Hà - nhà máy thuộc sở hữu nhà nước sống dở chết dở này, làm sao cạnh tranh được với Phú Hữu. Phú Hữu là một ông trùm về đồ điện gia dụng Nhật Bản, thương hiệu rất vang dội, sản phẩm nhập khẩu ở trong nước bán chạy cực kỳ, hơn nữa còn có rất nhiều hàng lậu. Như vậy chẳng phải cũng có người mua sao, bây giờ sản phẩm trong nước giảm giá rồi, người mua có lẽ nên nhiều hơn mới phải, sản phẩm đồ điện gia dụng của nhà máy ông ta ngoài điều hòa ra, gần như đều là thương hiệu nước ngoài.

Nhưng ông ta bỏ qua một chuyện, ông ta là giám đốc của nhà máy lớn thuộc doanh nghiệp nhà nước, thu nhập dồi dào, đọc truyện ở ứng dụng truyenfull online hay hoàn toàn miễn phí, còn có các kiểu quan hệ sâu rộng, có thể lấy được hàng nhập khẩu tương đương với mức giá rẻ hơn. Nhưng đối với đông đảo công nhân bình thường, mỗi tháng bọn họ chỉ có mức lương ít ỏi, còn phải nuôi sống gia đình, mua một món đồ điện gia dụng không thua kém việc ba mươi năm sau mua xe đối với bọn họ, rất nhiều người còn phải kiếm tiền trong một hai năm, rẻ hơn vài trăm tệ, vô cùng có sức cám dỗ đối với người bình thường.

Số liệu tiêu thụ cũng phản ánh điểm này một cách trung thực.

Mười ngày cuối của tháng mười hai, số lượng xuất hàng của TV màu trong nhà máy bọn họ giảm ít đi rõ rệt.

Phó giám đốc Ngôn lấy hóa đơn xuất hàng ra so sánh, phát hiện sau một tuần từ khi cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ và nhà máy sản xuất TV thành phố Phụng Hà chạy quảng cáo, lượng tiêu thụ bắt đầu chậm lại một cách rõ ràng.

Không được, nhà máy Phi Tuyết của bọn họ lớn như vậy, lại có hai trăm triệu do Phú Hữu đầu tư, không có lý gì còn không làm lại một doanh nghiệp tư nhân nhỏ và một nhà máy sản xuất TV sắp phá sản.

“Giảm, bọn họ giảm giá chúng ta cũng giảm!” Phó giám đốc Ngôn đập đơn xuất hàng lên hàng nói, chẳng phải chỉ là giảm giá thôi sao? Bọn họ không thiếu nhất chính là tiền.

Nhưng Takahashi Yu và Chương Hồi đột nhiên xuất hiện ở ngoài cửa lại ngăn ông ta lại: “Không được, TV màu của Phú Hữu không được giảm giá!”

Phó giám đốc Ngôn nhíu chặt mày: “Tại sao lại không thể? Cho dù giảm bằng giá của bọn họ, chúng ta cũng không lỗ.”

Mặc dù ở các kênh quảng cáo, bọn họ đầu tư vào nhiều hơn so với cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ và nhà máy sản xuất TV thành phố Phụng Hà, nhưng bọn họ không thiếu tiền mà.

Chương Hồi nhẹ nhàng gõ bàn nói: “Phó giám đốc Ngôn, đây không phải vấn đề có lỗ tiền hay không. Hình tượng của Phú Hữu trong tâm chí người dân trong nước là thương hiệu đồ điện gia dụng cao cấp, có cấp bậc, một khi suy bại đến mức rơi vào cuộc chiến giá cả với một doanh nghiệp tư nhân nhỏ, người tiêu dùng sẽ nghĩ như thế nào? Khách hàng sẽ có cách nhìn thế nào đối với thương hiệu Phú Hữu này?”

Phó giám đốc Ngôn không biết gì nhiều về hình tượng thương hiệu gì đó, ông ta lẩm bẩm nói: “Đợi khi đánh bại được cửa hàng đồ điện Lão Sư Phụ và nhà máy sản xuất TV thành phố Phụng Hà, trên thị trường không có người cạnh tranh, chúng ta lại tăng giá lại là được rồi.”

Cái này ông ta rành rồi, bởi vì mấy tỉnh gần đó nhà máy sản xuất điều hòa của bọn họ đều không có người cạnh tranh mạnh mẽ, cho nên định giá vẫn luôn khá thoải mái, giá cả cũng duy trì ở một khoảng khá ổn định, không giống như ngành TV màu này, thỉnh thoảng có một loạt giảm giá. Theo ông ta nói, nhà máy sản xuất TV trên thị trường có hơi nhiều quá, bớt vài nhà máy thì sẽ không nhiều chuyện như thế này rồi.

Chương Hồi liếc nhìn ông ta một cái, hờ hững nói: “Tăng lại vậy cũng không phải Phú Hữu bây giờ rồi. Huống hồ, Phú Hữu không chỉ có TV màu, còn liên quan tới những sản phẩm khác, cái này sẽ kéo sự khác biệt của cả thương hiệu xuống thấp, ảnh hướng giá cả của nh�

........(Còn tiếp ...)

Vui lòng đọc tiếp đầy đủ trên ứng dụng truyện TYT (iOS, Android).
Trải nghiệm nghe truyện audio, tải truyện đọc offline, đặc biệt hoàn toàn miễn phí.